ماهي تكتيكات خلق القيمة ؟
الأشخاص في الغالب يقومون بالنظر إلى التفاوض انه مشروع مربح للجميع ، ولكن في أغلب الحالات عقلية الفوز هي من تقود لأفضل النتائج وفي الغالب يكون عملية إضافة القضائية للمناقشة هي بمثابة مفتاح لتكون القيمة .
ومثال على ذلك في تلك المفاوضات الخاصة بالشركة التي تدور حول الاندماج وإضافة لمناقشة السعر والتقييم ويستطيع أطراف المفاوضة القيام بمناقشة قضايا الموظفين والخطط الاستراتيجية طويلة المدى وموضع المقر الرئيسي وغيرها .
وبعدها يتم اكتشاف المفاوضات ويكون ذلك بناء على تفضيل كل طرف ويشمل ذلك استراتيجيات تكوين القيمة الواعدة الأخرى التي تقوم بطرح العديد من الأسئلة ، لكي يتم مشاركة المعلومات عن أولوياتك واهتماماتك ويكون مهم لنظيرك .