ما هي تكتيكات المطالبة بالقيمة؟
يعد اتباع طريق تعاوني للتفاوض لا يقوم بنفي أهمية القيام بمطالبة بحصة عادلة من تلك القيمة التي تم تكوينها بصورة مشتركة ، وينبغي استناد مطالبة القيمة الفعالة للتحليل الكامل لما ترغب فيه من مفاوضات .
وما يرغب به الطرف الآخر ويجب التأكد من أن الوقت قد قضى في التفكير في BATNA لديك أو البديل الأفضل لاتفاقية التفاوض وما الذي سوف تفرم به إذا حدث وفشلت في أن تصل لأهداف في المفاوضات الحالية والمحاولة في اكتشاف إذا كان BATNA ليك بنظيرك .
وفي اغلب الأحيان يستطيع المفاوضون المطالبة بالقيمة الفعالة عن طريق التقديم بعرض أول للطموح ولكن لا تحتاج بامتلاك أحساس يكون قوي في منطقة التفاوض.