ماهي تكتيكات التفاوض؟
يقوم المفاوضون باتخاذ عدد من القرارات سواء كانت كبيرة أو صغيرة ويكون ذلك قبل الجلوس على الطاولة والتي تؤثر على طريقة تطوير المحادثة التي تتم بينهم ، ومن الأسئلة المهم التي ينبغي أن يتم طرحها من الذي سيقوم بالتفاوض معه.
لكي يقوم بتحقيق الأهداف الخاصة به ويجب النظر لأبعد من الهدف النهائي الخاص بك ، ويمكن القيام بتحقيق قدر كبير من العطور عن طريق التفاوض مع الناس الذين يستطيعون التأثير عليه وعليها .
وفي اغلب الأحيان يكون الاجتماع مثالي وشخصي عندما يكون التفاوض من خلال الإنترنت أو من خلال الهاتف وفي الاجتماع الشخصي ينبغي أن يكون اللقاء في مكتبهم أو مكتبة وهي تسمي المفاوضات الجماعية .
ويفضل أن يكون في مكان مريح ولكن السفر يقوم بإظهار التزام ويقوم بالسماح بكل المعلومات القيمة والعمل على بناء مهارات للتفاوض قوية وتستطيع صنع صفقات وقائد يكون أفضل .
مهارة التفاوض هي استراتيجيات وتقنيات تساعد في أن يكون المفاوضين افضل من البرنامج التفاوض للقانون داخل مدرسة هارفار .
الأشخاص في الغالب يقومون بالنظر إلى التفاوض انه مشروع مربح للجميع ، ولكن في أغلب الحالات عقلية الفوز هي من تقود لأفضل النتائج وفي الغالب يكون عملية إضافة القضائية للمناقشة هي بمثابة مفتاح لتكون القيمة .
ومثال على ذلك في تلك المفاوضات الخاصة بالشركة التي تدور حول الاندماج وإضافة لمناقشة السعر والتقييم ويستطيع أطراف المفاوضة القيام بمناقشة قضايا الموظفين والخطط الاستراتيجية طويلة المدى وموضع المقر الرئيسي وغيرها .
وبعدها يتم اكتشاف المفاوضات ويكون ذلك بناء على تفضيل كل طرف ويشمل ذلك استراتيجيات تكوين القيمة الواعدة الأخرى التي تقوم بطرح العديد من الأسئلة ، لكي يتم مشاركة المعلومات عن أولوياتك واهتماماتك ويكون مهم لنظيرك .
يعد اتباع طريق تعاوني للتفاوض لا يقوم بنفي أهمية القيام بمطالبة بحصة عادلة من تلك القيمة التي تم تكوينها بصورة مشتركة ، وينبغي استناد مطالبة القيمة الفعالة للتحليل الكامل لما ترغب فيه من مفاوضات .
وما يرغب به الطرف الآخر ويجب التأكد من أن الوقت قد قضى في التفكير في BATNA لديك أو البديل الأفضل لاتفاقية التفاوض وما الذي سوف تفرم به إذا حدث وفشلت في أن تصل لأهداف في المفاوضات الحالية والمحاولة في اكتشاف إذا كان BATNA ليك بنظيرك .
وفي اغلب الأحيان يستطيع المفاوضون المطالبة بالقيمة الفعالة عن طريق التقديم بعرض أول للطموح ولكن لا تحتاج بامتلاك أحساس يكون قوي في منطقة التفاوض.